一览饲料英才网报道： 温氏探索“公司+农户”，花了20多年，才算真正成熟。通威提出的全封闭全产业链模式与温氏模式有异曲同工之妙，但是，通威是否具备如此强大的产业链的配套能力？如何确保始终占据主导地位？是否具备那样的资源和实力，下好这么大的棋局？我们可能还需要耐心一些，看看通威将给出怎样的答案。
　　
　　三五年之内，罗非鱼饲料市场竞争的焦点依然集中在产品质量、技术服务能力上。目前罗非鱼饲料的竞争格局依然混乱，价格乱，质量参差不齐，缺乏相对强势的品牌。对任何一个饲料厂而言，都有做大的机会。近日，粤海董事长郑石轩接受媒体采访时透露，今年粤海要发力罗非鱼饲料市场，已经引起业界关注。虽然郑石轩强调，“3~5年内不会对整个罗非鱼行业的其他饲料厂造成压力。”但是，以技术见长的粤海，很有可能会是一条“鲶鱼”，搅动当下暗流涌动的罗非鱼饲料市场格局。

       2012年华南水产料销量约480万吨，其中罗非鱼饲料销量100万~120万吨（具体数据多方核查后仍无定论，广东市场大约80万吨），所占比例超过20%，仅次于草鱼料的180万吨。销售区域主要集中在粤西和海南。通威、海大、恒兴、裕泰、百洋、统一、汇海、新希望等企业是这个市场的中流砥柱。从水产饲料品种上来看，2012年罗非鱼膨化料、颗粒料的市场份额大概三七开。目前市场对膨化料的需求仍然强劲，此消彼长，颗粒料的市场份额正在被膨化料挤占。尤其当鱼价高时，客户更容易接受档次较高的膨化料。

       上世纪90年代前后，水产饲料属于卖方市场，靠卖产品，就能赚得盆满钵满。2000年前后买卖平衡，既卖产品，也靠推销。2008年之后，用户需求已经发生转变，饲料厂靠产品和服务抢客户，彼此之间的竞争是商业模式的竞争。罗非鱼饲料的销售也不例外。

 

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